程家：网络招商的开拓者
来源： 作者： 发布日期：2008-08-17
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2005年12月，中网传媒集团正式乔迁落户于中国ＩＴ产业的核心地带――中关村左岸工社，中网传媒迈出了坚实而重要的一步，公司进入了一个新的起点。
中网在网络招商行业不仅仅是先行者、开拓者，更是积极的推动者。就此记者采访到了中网传媒的董事长程家，了解集团的发展过程，从和他的交谈开始。
人生的第一桶金
九十年代初期是全民下海办公司的大潮时代。“那时我大学刚刚毕业，也算是抓住了这个机遇，在武汉和一高校合作成立了一个技术咨询公司。”在谈到第一次创业时，董事长程家掩饰不住满脸豪情。这家公司让他赚到了人生的第一个一百万。
98年底，程家受北京一合作伙伴邀请来到了北京，成立了北京特丽洁清洗技术有限公司。那时候，北京正在申办2000奥运会，国家和地方政府大力倡导精神文明建设，而当时国内专业的保洁服务几乎是个空白，这是一个大好机遇。
于是，我们与意方合作取得了一个意大利酒店清洁用品的中国代理权。我们引进意大利的专业保洁设备和清洗技术，在全国进行专门保洁技术的推广和大型保洁设备工程的承接，并迅速在广州、成都、上海、西安成立了分公司，我们还以特许经营的方式在全国范围内扶持了大量的加盟服务商，同时，和国内一些企业合作，将很多进口设备国产化。通过几年的努力，我们形成了一个全国规模最大的物业保洁服务网络。
做大招商“蛋糕”
2003年，随着互联网泡沫的挤干，网络的春天也来了。基于互联网方便、快捷、及时的特点，网络迅速普及，网民数量大幅增长。网络媒体已经逐渐已经成为人们工作生活中不可缺少的一个部分，一种获取信息的新渠道。网络招商成了继平面媒体、电视媒体之后的又一新的招商途经。
网络广告、网络宣传对于众多的招商企业来说将是未来不可取代的业务拓展手段，一方面来满足了自身业务的需求，别一方面也可以为众多的招商企业服务。网络宣传已经占了半壁江山。比如，我们每年在杂志、报纸、电视、网络等各种传媒每月的广告投入都有好几百万。
于是我们决定成立个网络广告公司和商机网络技术公司。以广告养网站和技术开发，并逐步形成现在的中网传媒集团。
为企业招商做服务的招商网站数量已经至少有几十家了，大家都看好互联网作为一种新的媒体的价值和发展潜力。但是，由于每个企业的定位的不同、发展目标的不同，使得从事网络招商行业的公司良莠不齐。
网络招商的直接客户群体主要是广大的投资创业人群。如何为招商企业提供更多、更优质、更利于招商的服务；如何为投资创业者提供更细致、更个性、更真实有效的服务；如何使招商企业和投资创业者形成自发的产业群体，是目前招商行业正在思考的一个重要课题。
中网传媒为搭建一个招商行业的产业平台一直这样努力着。在谈到如何打造出自己的核心竞争力，董事长程家很有信心地告诉记者：“我虽然不是程序员，不是网站设计师，但是我们起源于招商群体，了解客户的需求是我们绝对的优势，善于创业也是我们的强项。”
中网在线广告公司具体运作网络招商，通过四年的艰苦努力，他们为众多的客户包括服装、餐饮、家居、电子、礼品、饰品、教育、建材、化工、机械、医疗、汽车、环保等二十多个不同行业的招商企业进行了多层次的网络招商推广服务，并形成了稳定的良好的客户关系。
目前，中网代理了众多包括新浪、搜狐、网易、QQ、百度、雅虎等国内知名互联网公司的网络产品，并和他们形成了紧密的战略合作伙伴关系，每年的销售产值都在大幅递增，并且，在合作过程中发展和完善了自身的网络产品线，自营收入已超过50%，并以年50%递增。
收入的递增反之使网络招商的蛋糕也越来越大，现在中网在线传媒旗下已拥有中网广告、商搜（www.shangsou.com）、中网喜约科技（www.qiaxing.com）、商机在线等机构。
竞争是需要靠“实力”、对于中网传媒的“实力”表现在“战略”和“战术”两个方面。战略是公司长远发展的动力和基石，必须加强团队凝聚力建设与维护，战术是公司长远发展中的支柱。因此要完善客户服务、加大市场开拓力度，不断的巩固和挖掘自己的资源
推崇团队年轻化
“诚信、勤勉、创新、双赢“这是中网在线传媒集团董事长程家多年来做事提倡信奉的基础。正是因为坚信这样的理念，中网才能成就今天的伟业。
公司目前拥有集市场营销、产品策划、技术研发、客户服务等300多人的强大的网络运营能力的团队。正是这支团队，以“研发满足市场需求的网络产品“为导向，为我们的客户提供了有效的市场营销效果，最大限度地满足用户实际需求等多方面、多层次的服务。
在给许多加盟商带来分享创业成功的喜悦和财富时，董事长程家也初尝管理的难度和困惑。因为企业在逐步发展和壮大的过程中，更需要的是理念和行为模式的认同，需要整个团队包括所有创业者们共同完成企业文化的建设与维护，价值观的统一。
中网传媒在线员工平均年龄25岁，公司绝大部分的员工都是80年代左右出生的年轻人，他们有知识、有思想、充满着活力、但年轻人也有他们的缺点，比如不够脚踏实地，好高骛远，怕吃苦，易满足等等，那么在工作中就需要再多“鼓励“的同时，还需要“抽打”，这样他们就少了一点惰性，多一些动力，这样才能把年轻人的价值和特长发挥的最大。
“踏踏实实地做人，认认真真地做事，一个德行需要考量的人，即使能力再强，我一定会选择放弃。我的员工应该是一个可以值得交往的朋友。坦诚相待，形成莫逆。”董事长程家在谈到公司的用人时表示。
从市场需求及商业应用价值的角度出发，商机在线网站和商搜是中网传媒集团今后倾力投入的两个主打产品。希望未来两三年内公司能进入资本市场，并在某些行业领域内有所突破，有所作为。
“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。每个企业在发展的过程中都会遇到这样或那样的问题，如果我们以积极的心态去面对和解决的话，一切都将势不可挡。这事董事长程家对中网传媒未来的预测。
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